Die Recurate-Technologieplattform legt die Macht des Weiterverkaufs in die Hände von Modemarken

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Second-Hand-Wiederverkauf ist bei weitem das heißeste Segment des globalen Modemarktes. In den nächsten fünf Jahren wird erwartet, dass der Wiederverkauf von Bekleidung mehr als dreimal schneller wächst als der Primärmarkt, von 96 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 218 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026, so die neuesten Daten Thredup-Wiederverkaufsberichtdie zuverlässigste Studie zum Wiederverkauf von Mode.

Und auf dem Markt für Second-Hand-Mode wächst der Online-Wiederverkauf am schnellsten und wird voraussichtlich bis 2024 über 50 % des Marktes erreichen und sich bis 2026 fast vervierfachen. Bis heute haben Marktplätze von Drittanbietern wie Poshmark, Vestiaire Collective, eBay, RealReal und Thredup erhielten den größten Teil der Großzügigkeit.

Obwohl einige Marken ihre eigenen Wiederverkaufsprogramme eingerichtet haben, wie Patagonia, Eileen Fisher, Lululemon und REI, haben andere Marken, die an der Aktion teilnehmen möchten, ausgiebig mit Thredup zusammengearbeitet, indem sie dessen nutzen Einzelhandel als Dienstleistung Angebot. Macys, Ziel

TGT
und Lücke

GPS
sind einige der bekanntesten Namen.

Jetzt bietet Recurate Marken eine weitere Alternative. Recurate ist eine Technologieplattform, die es Marken ermöglicht, mit ihrer eigenen vollständig integrierten Wiederverkaufsfunktion auf ihren E-Commerce-Websites ins Erdgeschoss zu gehen. Dabei beschränkt sich der Service nicht nur auf Mode, Accessoires und Schuhe, sondern auch auf Elektronik-, Outdoor-Ausrüstungs- und Ausrüstungsfirmen.

Das Unternehmen wurde 2020 von CEO Adam Siegel und COO Wilson Griffin gegründet und erhielt gerade $14 Millionen in Serie A Finanzierung, was seine gesamten externen Investitionen auf mehr als 17,5 Millionen US-Dollar bringt. Die Mittel werden verwendet, um das Onboarding von Marken zu rationalisieren, die Datenanalysefähigkeit zu verbessern und Lösungen für Marken zu finden, um nicht verkaufte Bestände und Produktrückgaben weiterzuverkaufen, sowie Auktionen und andere Recyclingmöglichkeiten zu erkunden.

„Recurate wurde gegründet, um den Wiederverkauf einfach und nahtlos in jedes Handelserlebnis zu integrieren und so die Nachhaltigkeit, Kundenbindung und den Umsatz unserer Marken zu steigern“, sagte Siegel in einer Erklärung.

Yelena Shkolnick, Partnerin von Jump Capital, die diese Investitionsrunde leitete, fügte hinzu: „Wir erwarten, dass die Leichtigkeit des Einkaufens und Auflistens von Produkten über Markenseiten Marken viele neue Kunden bringt, ihnen hilft, bestehende Kunden zu halten und letztendlich Millionen von Kunden zum Flyer bringt. Wirtschaft.“

Im Gegensatz zu Rückkaufprogrammen, bei denen die Marke Inventar von Verkäufern erhält, verarbeitet, lagert und schließlich an den nächsten Käufer versendet, unterstützt Recurate den Peer-to-Peer-Wiederverkauf.

Ähnlich wie bei Poshmark oder eBay listet der Verkäufer beim Peer-to-Peer-Modell seine Artikel auf und versendet sie direkt an den Käufer. Recurate behauptet, dass dieses Modell für eine Marke am besten skalierbar ist, mit minimalen Vorab- und laufenden Kosten und es Verkäufern ermöglicht, das Beste aus ihrem Produkt herauszuholen.

Recurate löst eine der Schwächen des Peer-to-Peer-Modells: die Authentifizierung. Es überprüft alle Einträge und bietet eine digitale ID-Authentifizierung. Das Kundensupport-Team bearbeitet auch Anfragen und Streitigkeiten.

Aber Peer-to-Peer-Modelle bieten Marken einen entscheidenden Vorteil: mehr Interaktion und Engagement mit Kunden. Kunden werden ermutigt, die Website der Marke nicht nur zu besuchen, um einen neuen Kauf zu tätigen, sondern auch, um einen früheren Kauf weiterzugeben. Dies gibt der traditionellen Definition der Kreislaufwirtschaft eine neue Wendung.

„Im Wiederverkaufsmodell der Marke gibt es so viele Möglichkeiten, die Verbindung zwischen der Marke und der Kundengeschichte zu vertiefen und eine Community aufzubauen“, teilte Griffin mit Geschäft im Trend. „Hier sehen wir, dass der Wiederverkauf von Marken in das breitere Geschäft passt, das diese Marken entwickeln.“

Bisher hat Recurate mehr als 45 Marken, die seinen Service abonniert haben, darunter Steve Madden (Re-Booted), Frye (The Frye Exchange), Ministry of Supply (Infinite Resale) und Mara Hoffman (Full Circle Marketplace). Und das Unternehmen rechnet damit, dass die Zahl bis Ende des Jahres auf über 100 Partner anwachsen wird.

CEO Siegel sieht die Recurate-Plattform als natürliche Weiterentwicklung des Resale-Marktes, von Drittanbieter-Plattformen hin zu Marken, die sich am Lebenszyklus ihrer Produkte beteiligen. Und es gibt Marken die Möglichkeit, Kunden zusätzliche Vorteile aus ihren laufenden Beziehungen mit ihnen zu bieten, indem sie im Wesentlichen die Markentreue auf Steroide setzen.

Er nannte diese Phase Reale 2.0 und sagte: „Wiederverkauf 1.0 waren Marktplätze von Drittanbietern. Sie haben es cool gemacht und bewiesen, dass es einen echten Markt gibt. Jetzt erkennen Marken, dass es eine Chance gibt. Sie sehen, dass ihre Produkte auf Plattformen von Drittanbietern verkauft werden und fragen sich, warum wir sie nicht nutzen können? »