Eine wachsende Zahl von Menschen sucht angesichts wachsender Bedenken hinsichtlich der Umwelt und dessen, was wir Menschen weiterhin tun, um sie zu verschmutzen, nach Wegen, nachhaltiger zu leben. Heute hat ein Startup angerufen Grover der ein Geschäft um einen Aspekt herum aufgebaut hat – Menschen dazu zu bringen, weniger Unterhaltungselektronik wie Telefone, Monitore und Elektroroller zu kaufen und schließlich wegzuwerfen, indem er ihnen stattdessen attraktive Abonnements anbietet, um ihren Bestand an neuen oder gebrauchten Geräten aufzubrauchen – kündigt einen großen an Finanzierungsrunde zum Ausbau des Geschäfts.
Das in Berlin ansässige Unternehmen hat 330 Millionen US-Dollar aufgebracht – insbesondere 110 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und 220 Millionen US-Dollar an Schulden – Geld, das es zur Erweiterung seines Gerätebestands verwenden will, während es sich auf ein erhöhtes Benutzerwachstum vorbereitet; sondern auch um mehr Finanzinstrumente und Dienstleistungen zu entwickeln, um die Erfahrung für Einzelpersonen zu personalisieren und mehr Unternehmen auf seiner Plattform durch Programme wie Treueprogramme zu ermutigen.
Energy Impact Partners leitet den Aktienanteil der Serie C zusammen mit Co-Investor Partners, Korelya Capital, LG, Mirae Asset Group; und die früheren Unterstützer Viola Fintech, Assurant und coparion nehmen ebenfalls teil. Fasanara Capital stellt die Schulden zur Verfügung. Die Mischung aus Fremd- und Eigenkapital ist typisch für ein Unternehmen, das praktisch ein Leasinggeschäft aufbaut: Es ist der gleiche Ansatz, den Grover verfolgte, als sie vor einem Jahr 71 Millionen Dollar für ihre Serie B aufbrachte.
Die Runde bewertet Grover mit mehr als 1 Milliarde US-Dollar, bestätigte das Unternehmen.
Grover hat in den letzten Jahren ein stetiges Wachstumstempo erlebt – CEO und Gründer Michael Cassau sagte, dass Grover in seiner Präsenz in Deutschland, Österreich, den Niederlanden, Spanien und den Vereinigten Staaten die Abonnements und Aktivitäten im vergangenen Jahr verdoppelt hat und Es hat derzeit eine halbe Million Artikel in seinem Katalog, die abonniert werden können, 2 Millionen registrierte Benutzer und 250.000 aktive Kunden (einige abonnieren, um mehr als ein Gadget zu verwenden). Dieses Wachstum wird von mehreren konkurrierenden Markttrends angetrieben.
Die erste davon ist das Streben nach mehr Nachhaltigkeit und eine neue Wertschätzung des sogenannten „Kreislaufwirtschafts“-Ansatzes – angespornt nicht nur durch ein größeres Bewusstsein für Umweltfragen, sondern auch durch eine Verlagerung hin zu gegenseitiger Unterstützung rund um Covid-19, wo Viele Menschen kommunizierten (manchmal zum ersten Mal) mit ihren Lieben und teilten Ressourcen, um die Schwierigkeiten der Pandemie zu überwinden. Manchmal waren diese Ressourcen gebrauchte Güter, die an andere weitergegeben oder zu niedrigen Preisen verkauft wurden: Dies öffnete vielen Menschen die Tür zu einem anderen Denken.
Diese kollektive Veränderung wurde auch durch einen zweiten Trend vorangetrieben, nämlich eine angespannte Weltwirtschaft, die die Verbraucher dazu zwang, weniger für bestimmte Konsumgüter auszugeben.
„Wir sehen uns als Verein, der es Ihnen leicht macht, einen Teil Ihres Budgets zu erreichen“, sagte Cassau in einem Interview mit TechCrunch.
Und die Idee, eine Ausgabe auf etwas zu verteilen, das verwendet werden kann, aber noch in gutem Zustand ist, scheint jetzt attraktiver zu sein als in der Vergangenheit.
„Wir sehen eine sehr starke Nachfrage, sogar für Produkte des zweiten und dritten Jahres“, sagte Cassau. „Einige Leute wollen die neuesten Artikel, und das gilt insbesondere für neue Telefone, aber viele Leute sind mit einem iPhone 11 oder sogar einem iPhone 10 zufrieden. Sie sehen es auch auf dem Sekundärmarkt“, fügte er hinzu. wie Back Market (der selbst Anfang dieses Jahres eine große Runde auf eine riesige Bewertung gebracht hat), wo Leute generalüberholte Geräte abholen können. „Es ist ein riesiges Unterfangen, das in einigen Märkten sogar die Primäre übertrifft.“ Cassau sagte, er sehe Back Market als einen wichtigen Konkurrenten in seinem Bereich.
Im Durchschnitt sieht ein Produkt mindestens vier Besitzer über „mehrere Jahre“, aber einige Artikel sind Ausreißer, mit einer GoPro-Kamera in seinem Bestand, sagte er, die 27 Mal verteilt wurde.
Grover begann mit – und zählt immer noch – Verbrauchern zu seinen Hauptkunden, aber er sieht auch ein wachsendes Interesse im Bereich der B2Bwo einige Verbraucher jetzt auch Abonnements für Artikel abschließen, die sie in ihrem Arbeitsleben verwenden können, und Unternehmen beginnen, mit Grover zusammenzuarbeiten, um mehrere Geräte zu kaufen, um ihre Teams, Büros, Zeitarbeitskräfte und allgemein als Teil größerer Bemühungen auszustatten reduzieren ihre Overhead- und Fixkosten.
Das Startup hat auch eine Reihe von Produkten entwickelt, die Cassau mir als „integrierte Finanzprodukte“ bezeichnete – Finanzdienstleistungen, die es neben seinem Abonnementgeschäft anbietet, das Grover nicht von Grund auf neu aufgebaut hat, sondern mithilfe von Fintech-APIs, die von anderen erstellt wurden, angepasst hat.
In seinem Fall bietet es Benutzern Karte von Grovegebaut mit der Solaris Bank, die die Leute weltweit als Zahlungskarte verwenden können, die den Benutzern 3% „Cashback“ gibt und jedes Mal Geld für ihre monatlichen Abonnements verdient, wenn sie Geld auf der Karte ausgeben.
Cassau sagte, dass die Akzeptanz der Karte stark damit korreliert, dass Menschen mehr Abonnements für das Unternehmen abschließen, die oft zwischen einem und drei Artikeln liegen. Benutzer von Powered Grover könnten bis zu 60 US-Dollar pro Monat für ihre Abonnements ausgeben, fügte er hinzu.
Grover hat jetzt eine einjährige Kaufoption, bei der Benutzer einen Artikel, den sie abonniert haben, nach diesem Datum für 1 US-Dollar kaufen können, und etwa 10 % seiner Kunden entscheiden sich dafür, sagte er, aber die meisten mieten, geben zurück und tauschen für ihre folgende Artikel. Sie können auch in Schritten von 1 bis 18 Monaten mieten.
Die Finanzierung erfolgt zu einem interessanten Zeitpunkt in der Risikokapitalwelt: Wir und andere haben anekdotisch gehört, dass die Finanzierung, insbesondere von Transaktionen in späteren Phasen und größeren Transaktionen, in den letzten Monaten weitgehend versiegt ist, teilweise aufgrund des langsameren Tempos von Börsennotierungen und anderem Austritte und die allgemeine Vorsicht, die sich auf diese und andere Themen wie den Konflikt in Europa, mit dem Krieg in der Ukraine und den russischen Aktionen niederschlägt, die uns alle belasten.
Vor diesem Hintergrund sagte Cassau, Grover sei bei seinen eigenen Fundraising-Bemühungen auf keine Schwierigkeiten gestoßen, obwohl er sicherlich die „Veränderung der Märkte ab Januar“ sehen könne.
Er fuhr fort: „Ich glaube nicht, dass wir ein Boom-and-Bust-Geschäft waren“, sagte er. „Wir bewegen uns natürlich auf diese Bewertung zu, daher haben wir von dieser Gegenreaktion weniger Auswirkungen gesehen, als andere vielleicht gesehen haben.“
In der Tat ist zu hoffen, dass Bereiche wie die Aufmerksamkeit für Nachhaltigkeit und Dienstleistungen, die den normalen Verbrauchern helfen, auf eine Weise zu leben, die dieses Konzept mit immer weniger Reibung respektiert, keine „Trends“ sind, sondern Veränderungen, die von Dauer sind.
„Grover hat erfolgreich Pionierarbeit in der Abonnementwirtschaft für Unterhaltungselektronik geleistet, eine äußerst wichtige Entscheidung beim Aufbau einer Netto-Null-Welt“, sagte Nazo Moosa, geschäftsführender Gesellschafter bei Energy Impact Partners, in einer Pressemitteilung. „Die Schnittmenge der linearen Konsummuster der Gesellschaft und des Klimawandels ist ein wichtiges Interessengebiet für den zweiten EIP-Fonds, der letztes Jahr mit 1 Milliarde US-Dollar geschlossen wurde. Wir glauben, dass Grover die Beziehung des Unternehmens zur Verbrauchertechnologie neu erfinden und es uns daher ermöglichen wird, weiterhin die Produkte zu verwenden, die wir benötigen, und gleichzeitig den Schaden für unseren Planeten zu minimieren. Unsere Investition in Grover ist Teil einer Mission, Start-ups auf der ganzen Welt zu unterstützen, die in der Lage sind, den Übergang zu einer nachhaltigeren Zukunft voranzutreiben, und wir freuen uns auf die enge Zusammenarbeit mit Grover, wenn sie in diese aufregende nächste Phase eintreten. Phase.“