Die Kategorieerweiterung ist eine gängige Taktik für Modemarken, die neue Kunden gewinnen wollen, und Wohndekoration ist zunehmend ihre bevorzugte Kategorie.
Die Gründe, warum Modemarken Produkte für zu Hause auf den Markt bringen, sind vielfältig, von sich überschneidenden Kundenstämmen bis hin zu der breiteren Attraktivität der Renovierung, da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten. Obwohl sie unterschiedlich sind, teilen Mode und Wohnkultur in Bezug auf das Endprodukt ein ästhetisches Ziel, das Modemarken nutzen können, um den Übergang zu erleichtern. Und doch ist die Innenarchitektur in letzter Zeit zu einer riskanteren Wette geworden erhöhte Herstellungskosten.
Laut Mitbegründer Sid Gupta hat Quince, ein markenloser Modehändler, der Produkte direkt vom Hersteller an Kunden verkauft, Ende 2020 eine eigene Kategorie eingeführt. Die Heimangebote begannen mit Bettwaren, deren Preise ähnlich oder etwas niedriger als die von DTC-Marken wie Brooklinen waren. Quitte wurde dann zu Tischwäsche, Kissen, Badematten und Teppichen ausgebaut. Die Kategorie nimmt schnell ab.
In den letzten drei Monaten des Jahres 2020 machte das Haus nur wenige Prozentpunkte von Quinces Geschäft aus. Bis Ende 2021 machte er über 35 % des Umsatzes des Unternehmens aus. Quince verkauft auch Accessoires, Lederwaren und Taschen.
Gupta führte das Wachstum zum Teil darauf zurück, dass Quittenkunden nach neuen Kategorien zu einem ebenso niedrigen Preis verlangten.
„Home-based Business hat ein enormes Potenzial“, sagte Gupta. „Außerdem hat es bei unserem Kunden wirklich Anklang gefunden und war ein einfacher Übergang.“
Der Umsatz mit Wohnaccessoires stieg im Jahr 2020 um 22 % und wird voraussichtlich weiter steigen mehr als 340 Milliarden Dollar zwischen 2022 und 2025, laut Technavio. Marken wie Target und Macys haben gesehen, dass ihre Heimkategorien während der Pandemie einen größeren Teil ihres Geschäfts ausmachen. Target verzeichnete im vergangenen Jahr einen Anstieg der Wohndekorverkäufe um 30 % gegenüber dem Vorjahr.
Möbel und Dekoration können viel höhere Aufschläge haben als Mode, bis zu mehr als 40%. Modisch, mehr als 20% die Marge wird als ziemlich hoch angesehen. Aber, höhere Versandkosten Für größere Gegenstände wie Lampen und Tische können Aufschläge verwendet werden.
Laut Kristin Dorsey, Vizepräsidentin für Marketing bei der Customer Experience Platform Linc, ist die Verlagerung von Mode zu Zuhause nach der Pandemie ganz natürlich.
„Die Überschneidung von Mode und Stil ist ein wichtiger Grund, warum so viele Modemarken auf Wohnkultur gesetzt haben“, sagte Dorsey. „Unsere Lebensräume sind eine Erweiterung unserer selbst, also wenden wir uns an die gleichen Labels, denen wir vertrauen, dass sie unsere Stimmungen und unsere Identität für Möbel, Bettwäsche und sogar Küchenutensilien widerspiegeln. Die Menschen verbringen mehr Zeit zu Hause, egal ob sie aus der Ferne arbeiten oder das Abendessen bestellen, sie bereit sind, mehr verfügbares Einkommen auszugeben, um ihre Umgebung zu verschönern.
Matchesfashion sah seine Hausverkäufe im letzten Jahr verdoppelt und eine Vielzahl von Modemarken wie Simon Miller, Bernadette und Aquazzura brachten letztes Jahr Haushaltswaren auf den Markt. Außerhalb der Mode sind auch Unternehmen wie Lowe’s gestartet Haus Dekoration Marken, um dem wachsenden Appetit auf diese Kategorie gerecht zu werden. Die Accessoire-Designerin Lele Sadoughi sagte, sie arbeite derzeit an einer Linie für zu Hause.
Für viele Marken, die in die Wohnkultur einsteigen, bleibt die Marketingstrategie ähnlich wie bei Kleidung. Zum Beispiel hat Aquazzura seine Heimkollektion auf der Mailänder Designwoche vorgestellt, genauso wie es seine Modekollektionen auf der Mailänder Modewoche vorgestellt hat. Und Marken wie Simon Miller haben verwendet ähnliche Kampagnen Haus und Kleidung zu vermarkten.
„Wenn man sich anschaut, wie Produkte beschrieben und präsentiert werden, können Mode und Heimdekoration wie sehr unterschiedliche Kategorien erscheinen“, sagte Ali Hanyaloglu, Senior Director of Product Marketing bei Akeneo, einem Unternehmen für Verbraucherinformationsmanagement. „Aber Modemarken können einige gemeinsame Informationen nutzen, die ihre Kunden von jedem Produkt erwarten. Markenwerte, Nachhaltigkeitsbemühungen, Umweltauswirkungen sowie Diversitäts- und Gerechtigkeitsinitiativen können unabhängig von der Kategorie in der Geschichte eines Produkts dargestellt werden.