MIT Startup Exchange: Leistungsstarke Synergien schaffen | MIT-Nachrichten

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Die meisten erfolgreichen Unternehmer wissen, dass es nicht ausreicht anzunehmen, dass die Erfindung intelligenter oder disruptiver Technologien allein ausreicht, um Kunden anzuziehen. Geschäftsentwicklung beinhaltet unter anderem die Verbindung mit den richtigen Personen in der Unternehmenshierarchie. Doch angehende Unternehmer unterschätzen oft den Wert, die Kosten und die Schwierigkeiten beim Aufbau strategischer Partnerschaften.

In einem 2020 Umfrage durchgeführt von McKinsey, gaben 75 % der befragten Startups an, dass sie Unternehmenspartnerschaften für sehr wichtig halten. In jüngerer Zeit, a studieren von Innovation Leader in Zusammenarbeit mit MIT Corporate Relations untersuchte die sich verändernde Landschaft des Engagements von Startups und stellte fest, dass 61,7 % der Startups angaben, dass es der schwierigste Aspekt bei der Initiierung eines formellen Engagements mit einem großen Unternehmen sei, sich der richtigen Person im richtigen Unternehmen vorzustellen .

In dieser speziellen Nische gedeiht MIT Startup Exchange. Seit seiner Gründung im Jahr 2014 hat es MIT-verbundenen Startups ermöglicht, mit der Industrie zusammenzuarbeiten. Das Programm, das auf etwa 1.400 mit dem MIT verbundene Startups angewachsen ist, die aktiv beteiligt sind oder zu einem bestimmten Zeitpunkt evaluiert werden, veranstaltet jährlich fast 600 private Treffen zwischen mit dem MIT verbundenen Unternehmern und der Industrie, ausschließlich Mitglieder des MIT Industrial Liaison Program (ILP). . Als größtes und am längsten laufendes Programm seiner Art ist ILP das branchenweit umfassendste Portal zum Institut, das es Partnerunternehmen ermöglicht, die Ressourcen des MIT zu nutzen, um aktuelle Herausforderungen zu meistern und zukünftige Anforderungen zu antizipieren.

MIT Startup Exchange wurde als direkte Reaktion auf eine sich verändernde Geschäftslandschaft gegründet. Das traditionelle Modell der Unternehmensforschung und -entwicklung, bei dem Unternehmenslabors wie die Bell Labs von AT&T technologische Innovationen vorantreiben, war so gut wie verschwunden, und große Unternehmen wandten sich an Start-ups, um Innovationen in Rekordzahlen zu entwickeln. Dies war ein Trend, der sich in den Bedürfnissen der MIT ILP-Mitgliedsunternehmen widerspiegelte. Laut Karl Koster, Executive Director von MIT Corporate Relations, „wurde der Samen des MIT Startup Exchange während einer strategischen Planungssitzung von MIT Corporate Relations-ILP gepflanzt – wir haben ein wachsendes Interesse von Mitgliedsunternehmen des ILP gesehen, Zugang zu MIT-verbundenen Startups zu erhalten.

Als Unternehmen auf Innovation umschwenkten, ebnete das neue Corporate-Relations-Programm des MIT den Weg für Startups mit Verbindungen zu MIT-Abteilungen, -Labors und -Zentren, um mit globalen Entscheidungsträgern in der Wirtschaft in Kontakt zu treten. Mitgliedsunternehmen des MIT Startup Exchange basieren auf einer vom MIT lizenzierten Technologie oder wurden von der MIT-Fakultät, Mitarbeitern oder Alumni gegründet. Auch Portfoliounternehmen von The Engine, der robusten Tech-Venture-Capital-Firma des MIT, werden für die Plattform in Betracht gezogen. Von den Startups, die derzeit mit dem Programm arbeiten, haben 82 % einen MIT-Absolventen als Mitbegründer, 19 % haben einen MIT-Fakultäts-Mitbegründer und 15 % basieren auf lizenzierter MIT-Technologie.

„Das Brot und die Butter der MIT Startup Exchange ist die Koordination gezielter Börsengänge, ein wertvolles Gut, wenn man bedenkt, wie viel Startups normalerweise in Unternehmenspartnerschaften investieren“, sagt ILP-Programmdirektorin Irina Sigalovsky. „Wir haben die Fähigkeit, eine wichtige Rolle in der Geschäftsentwicklung eines Startups zu spielen.“

Die Folgen des MIT als Tulpe, ein Startup, das Spitzentechnologie für Frontline-Operationen demokratisiert, hat von den hochgradig geprüften gezielten Verbindungen profitiert, die von MIT Startup Exchange hergestellt wurden. „Startup Exchange und ILP boten uns von Anfang an wertvolle Einführungen in große globale Hersteller, darunter BMW, Porsche, Defond Group und Arauco. Als Teil des MIT Startup Exchange haben wir schon früh die Glaubwürdigkeit erlangt, viele dieser Neuvorstellungen zu Tulip-Kunden zu machen“, sagt Natan Linder, PhD ’17, Mitbegründer und CEO von Tulip. „Während wir unsere globale Präsenz weiter ausbauen, freuen wir uns, weiterhin mit Startup Exchange und ILP zusammenzuarbeiten, um unsere Plattform anderen in der Branche zugänglich zu machen“, sagte Linder.

Das Programm greift an dem Wendepunkt ein, an dem ein Startup ein minimal lebensfähiges Produkt hat und bereit ist, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten. „Wir suchen nach B2B-Tech-Startups mit innovativen Lösungen für schwierige Geschäftsprobleme“, sagt Marcus Dahllöf, Programmdirektor für MIT Startup Exchange. „Der perfekte Zeitpunkt, um mit uns in Kontakt zu treten, ist, nachdem Sie Ihre Unternehmenseinheit gegründet, Ihr geistiges Eigentum geregelt und ein Produkt entwickelt haben, das ein Unternehmen vorantreiben kann.“

In Zusammenarbeit mit MIT ILP nutzt MIT Startup Exchange eine umfangreiche Datenbank mit mehreren hundert Unternehmen aus 36 verschiedenen Ländern aus verschiedenen Branchen und Sektoren, um gezielte Einführungen für Startups bereitzustellen, die von Branchenexperten gegründet wurden.MITs Innovations-Ökosystem, wie Technologiepioniere Thomas Leurent MS ’01 und David Knezevic ’11, Mitbegründer des wegweisenden prädiktiven digitalen Zwillings Akselos. Heute schützt die Akselos-Technologie kritische Vermögenswerte in Höhe von mehreren Milliarden Dollar für einige der größten Energieversorger der Welt. Aber im Jahr 2015, als die MIT Startup Exchange zum ersten Mal Intros zwischen Akselos und dem ILP-Mitgliedsunternehmen Shell tauschte, hatte das MIT-Spin-out weniger als 20 Mitarbeiter. Es hatte jedoch ein Kernprodukt, das auf hochmodernen Simulationsalgorithmen basierte, die am MIT entwickelt wurden. Akselos und Shell würden einen Dreijahresvertrag auf der Grundlage dieses ersten Treffens unterzeichnen, das von der MIT Startup Exchange vermittelt wurde.

„MIT Startup Exchange und ILP waren für Akselos eine äußerst effektive Möglichkeit, mit wichtigen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten, die mit einem Appetit auf Innovation zum MIT kommen“, sagt Knezevic. Er fährt fort: „Einige der größten Mitglieder von ILP haben mit Akselos neue Innovationskurven erschlossen, die es ihnen ermöglichen werden, die Eigenkapitalrendite in ihrem historischen Markt zu steigern und strategisch neue Märkte zu erschließen, während sie Akselos dabei helfen, seinen Kundenstamm zu erweitern.

Um die Vernetzung und Partnerschaften zwischen Startups und Führungskräften zu fördern, veranstaltet MIT Startup Exchange auch ein solides Programm mit Veranstaltungen, Workshops und Showcases. Registrierte Mitglieder haben die Möglichkeit, auf einer von über 20 Veranstaltungen weltweit zu sprechen. In einem Jahr ohne Pandemie sind viele Kapazitäten nicht ungewöhnlich für Workshops, die sich auf Technologiebereiche konzentrieren, die von Luft- und Raumfahrt und Robotik bis hin zu Krebs und Energie reichen. „An einem guten Tag kann ein Startup eine unserer Veranstaltungen mit bis zu einem Dutzend hochwertiger Leads verlassen“, sagt Dahllöf.

Die MIT-Forschungs- und Entwicklungskonferenz 2018 konzentrierte sich auf aufkommende disruptive Technologien in allen Bereichen, darunter künstliche Intelligenz, Biowissenschaften, neue Materialien und neue Designtechnologien. Es brachte 400 Wirtschaftsführer zusammen, um von 10 mit dem MIT verbundenen Startups zu hören, darunter ein Mitglied des MIT Startup Exchange Silberdraht, dem führenden Startup der Softwarewirtschaft. Nach der Veranstaltung sagte Dan Sturtevant PhD ’13, Mitbegründer und CEO von Silverthread: „Es war wahrscheinlich die produktivste Konferenz, an der wir teilgenommen haben, da großartige Unternehmen mit der ausdrücklichen Mission, Partnerschaften aufzubauen, anwesend waren.

Der Startup Exchange Silicon Valley Showcase 2018 bei GE Ventures bot Präsentationen von MIT-verbundenen Startups, darunter Aria Pharmaceuticals (ehemals twoXAR) und Catalia Gesundheit. „Leute von ILP-Mitgliedsunternehmen waren dort, um Geschäfte zu machen, und waren sehr offen für die Zusammenarbeit mit MIT-Startups, was ein großartiger Rahmen für ein Treffen ist“, sagt Cory Kidd, PhD ’07, Gründer und CEO von Catalia Health.

Und angesichts der Coronavirus-Pandemie hat MIT Startup Exchange nicht nur überlebt, sondern gediehen. Die Umstellung des Jahres 2020 auf virtuelle Veranstaltungen hat zu einem deutlichen Anstieg der Unternehmensbeteiligung und der Anzahl der Startup-Pitches für Unternehmen geführt. Als Enterprise Relations die Bücher für das Geschäftsjahr 2021 schloss, hatte MIT Startup Exchange 13 Startup-Veranstaltungen mit 235 Startups veranstaltet, die sich vor 1.284 ILP-Mitgliedern präsentierten. Virtuelle Veranstaltungen sind von Natur aus zugänglicher als Präsenzveranstaltungen, aber die stetige Zunahme der Anzahl ist unter anderem ein Beweis für die Anpassungsfähigkeit des Programms.

In diesen unsicheren Zeiten hat MIT Startup Exchange die Gemeinschaft weiter gefördert und Beziehungen aufgebaut, während gleichzeitig der Wissenstransfer verbessert wurde. Als die Wirtschaft zum Erliegen kam, brachte es innovative Unternehmen und Start-ups in Bereichen wie z Krankheitsüberwachung und Kontaktverfolgung, Die Lieferkette, und die Umsetzung von Big Data zur Definition der digitalen Identität für Zwecke im Zusammenhang mit Covid und darüber hinaus.

Mitgliedsunternehmen und Startups haben das digitale Modell mit Zuversicht angenommen, vor allem aufgrund des Vertrauens in das Institut. Seit Erhalt seiner ersten Gründungsurkunde im Jahr 1861 hat das MIT den gesellschaftlichen und industriellen Fortschritt beschleunigt und verstärkt und ein voneinander abhängiges System von Wissenschaft und Praxis gefördert, das sich für Innovation und Zusammenarbeit mit der Industrie anbietet. Es ist eine Tradition der Innovation, die kürzlich durch das Aufkommen von Boten-RNA-Impfstoffen veranschaulicht wurde. Der Nobelpreisträger Phillip Sharp, heute Professor am Institut, führte in den 1970er Jahren am MIT Cancer Research Center bahnbrechende Forschungen durch, die das Potenzial von mRNA aufzeigten. In den 1980er Jahren leistete Robert Langer, heute Professor am David-H.-Koch-Institut, Pionierarbeit bei neuen Wegen zur Abgabe von Medikamenten, einschließlich mRNA. Langer gründete Moderna zusammen mit seinem MIT-Alumnus Noubar Afeyan PhD ’87 und anderen.

Heute führen mit dem MIT verbundene Startups die Tradition fort. Denken Sie an die Ausgliederung des MIT und das erste Mitglied des MIT Startup Exchange Witzigkeit seine neue drahtlose Ladetechnologie an den Schwerindustriehersteller IHI, den führenden Anbieter von Luft- und Raumfahrtmotoren und Fahrzeugturboladern sowie Ressourcen-, Energie- und Umweltprodukten, lizenzieren. Oder Nara-Logik, ein Startup mit tiefen MIT-Wurzeln, arbeitet mit Procter & Gamble zusammen, um dem multinationalen Unternehmen dabei zu helfen, das Potenzial von datengesteuertem Marketing zu nutzen, das auf modernster künstlicher Intelligenz basiert. Dies sind einige der Erfolgsgeschichten, die das Markenzeichen der vom MIT Startup Exchange geförderten Kooperationen tragen: die Verschmelzung hochkarätiger Talente und Spitzentechnologie, die von einem MIT-verbundenen Startup mit einem Premium-Unternehmen geliefert wird, das nach Innovation und Unternehmergeist sucht.

In einer Welt, die von Klimawandel, Gesundheitskrisen und geopolitischen Veränderungen mit Auswirkungen auf die Geschäftslandschaft betroffen ist, ist der Bedarf an Innovationen besonders akut. MIT Startup Exchange ist ein einzigartiger Treffpunkt, ein Ort, an dem Unternehmer, globale Unternehmen und Universitäten zusammenkommen, um starke, weltverändernde Synergien zu schaffen.